总经理介绍芯驰能源的创业之路

主持人：唐冶院士谷副总经理-王燕

对话公司：山东芯驰能源科技有限公司

对话嘉宾：刘宝磊

公司背景：国家级高新技术企业，经营产品涉及人工智能供电、高端污水处理电源、能源治理技术、军工电源、电动汽车电机测试等领域。

主持人：小屋顶，大平台，大家好，欢迎收看唐冶院士谷-屋顶聊记，我是院士谷屋顶聊记主持人---王燕（唐冶院士谷副总经理）

主持人：欢迎今日对话嘉宾，唐冶院士谷园区企业山东芯驰能源科技有限公司总经理刘宝磊先生

嘉宾：王总您好，各位朋友大家好。

一、个人创业经历、商业模式与战略定位

1、主持人：芯驰能源成立于2010年，您在创业之初为何想到要去专注这个行业？在这12年的创业道路上您肯定经历了非常多难忘的事情，可以和我们聊一聊吗？

     嘉宾：好的，我从小就是个电子产品的爱好者，上初中的时候是90年代初，那时候农村的供电就经常停电，我就想办法发电来照明。学习了物理知识后，从废品收购站淘来各种电机和电子配件，用自行车改装了一台脚蹬式直流发电机来提供照明。是我人生中的第一件重要的制作。到后来上大学进行系统的学习，参加工作后一直从事电力电子产品的研发，逐渐的成为了一名有研发能力的工程师。毕业6年后，我怀揣着年少时的梦想，在2010年8月创立了山东芯驰能源科技有限公司。

       电能作为优质、清洁和高效的二次能源，是当今世界最重要的终端能源。山东芯驰能源就属于电能变换这样的行业。创业初期，公司里只有两个人，那时候的工作场所就是在济南租住的居民楼。在多年的创业中，最难忘的是在居民楼的客厅里谈成了芯驰公司的第一个订单。创业初期的那些年里，我每天的工作时间基本上都超过15个小时，虽然很苦很累，好在当时对这种不同的生活方式心态上是较好的，所以我认为不怕吃苦心态好，是创业人的基本素质。

二、商业模式与战略定位

2、主持人：创业道路上的困难/欢喜都成为您一生难忘的印记，最早芯驰能源的经营战略和定位是什么？最早的经营战略在企业后续的发展中碰到了什么样的困境？

     嘉宾：谈不上经营战略，可能是技术型创业的原因吧，早期的定位是生产市场需求量大的电源产品，认为做精做专一款产品，就会有好的发展。但实际上，做同质化的产品在北方并不占优势，企业发展比较缓慢。

3、主持人：现在芯驰能源的经营战略是什么？和过去相比，芯驰能源的经营战略有了那些调整？

嘉宾：现在芯驰的经营战略是致力于为客户提供最有竞争力的端到端一体化整体解决方案，致力于为客户创建竞争优势。什么意思呢？通俗的讲就是把客户拥有的电，变换成客户想要的电，为客户提供所在行业的最佳性价比的解决方案，提升客户的竞争优势。

    和过去相比，新产品的研发立项，会针对行业需求做更长时间的调研，会针对未来的需求，来重构新产品的特性，尽量做到超前，在激烈的市场竞争中，新产品的营销可以实现降维打击，这种战略的实施，在近几年的发展中，得到了很好的回报。

4、主持人：9年时间，您的团队研制出各种国际首创的产品系统，在此期间有没有遇到过瓶颈期，优势如何自我升级的？

嘉宾：国际首创不敢讲，但在这种思想的指导下，我们为填补国内空白的国产第一台3000度高温试验机专门研发了3000A和5000A高动态可编程直流电源，此设备专为航空航天材料做高温试验。

    公司研制的可串可并模块化的野外勘探专用电源系统是业内首创的，大量产品工作在西藏高海拔地区，该产品在实际应用中，为我国镍铁矿的发现作出突出贡献。

这几仗下来，感受到了为国家贡献新产品也是芯驰应承担的责任担当。

三、产品介绍、项目合作

5、主持人：听说芯驰能源一直在和京东的智慧仓储合作，可以为大家介绍一下吗？

     嘉宾：京东的智慧仓储是亚洲范围内B2C行业内建筑规模最大、自动化程度最高的现代化运营中心。我们为京东亚洲一号仓库提供了大量的智能充电系统。重要的是把品质，服务做好。达到京东多快好省的服务标准。

四、企业文化

6、主持人：您认为一个企业在越做越大的过程中，一定要贯彻下去的东西是什么？芯驰能源的企业文化又是什么？能不能用几个词语简单概括一下。

嘉宾：芯驰至今依然还是一家小企业，小而精的科技创新型企业，一定要贯彻下去的东西就是永远保持与时俱进，不断创新的精气神。

          芯驰能源的企业文化是以人为本、以客为尊、以诚立业、以做为先、以实业报国，为复兴中华尽力。

          我非常认同民族企业家曹德旺先生说过的一句话，国家会因为有你而强大，社会会因为有你而进步，人民会因为有你而富足，我想这也是芯驰存在的最大价值体现。

五、创新变革与转型升级

7、在后续的发展中，芯驰能源如何维持自身的核心竞争力量？面对外来的竞争品牌，怎样让自己保持强有力的优势？

     嘉宾：加强产学研合作，芯驰能源与海军装备研究院舰船所签订军企科研合作协议，与山东省科学院签订了技术合作协议，为未来发展储备了大量优秀的科研成果、科技人才。

     面对外来的竞争品牌，加大智能化产品的开发，智能化以后，很多不同的功能集成在电源里，可以避免小量多种产品的生产模式带来的隐患，客户拿到产品的交付期有保证，交付期大大缩短，对于生产企业来说，可以形成规模效应，规模生产采购，品质更有保证。采用柔性化的设计思路，提高产品的性价比，才能不会丧失优势。

六、企业的未来展望与建议

8、关于企业愿景，您认为在下一个9年内芯驰能源会成为一家怎样的公司？在现在经营中那些板块会有更好的发展？

嘉宾：国内的电力电子产品的市场，挑战巨大，价格竞争非常激烈，有很多不确定的成分，但是这个市场的前景光明，市场容量很大，坚持优异的品质，良好的性价比产品的企业将来会发展得更为顺利。芯驰这样的企业不一定追求发展的速度最快，但是一定强调追求发展的持续性，努力在下个九年，研发更多业内领先的产品，利用一带一路的国家战略，走出国门，把战场转移到国际市场。

    电力电子产品的市场的前景光明，人工智能供电、高端污水处理电源、能源治理技术、军工电源、电动汽车电机测试等领域会有更好的发展。

9、另外非常想听一听您对现在中物科技园的一些建议有哪些。

嘉宾：济南中物科技园内集合了大量的优秀企业，许多优秀企业在园区领导的关怀下，整合了园区内的各种资源，成果显著。下一步，我建议将济南中物科技园的企业对接国内其他的中物科技园，可以组织一些路演活动，拓宽国内其他中物科技园企业的合作空间。

10、作为老前辈，您对现在年轻的创业团队有哪些好的提醒建议呢？

嘉宾：创业是一种可以实现自我，超越自我的生活方式，他需要激情，也需要坚持，它饱含汗水，也有幸福的泪水。

  对于年轻的创业者们，只想大声喊一句：加油！坚持梦想！加油！星星之火，可以燎原！

结束语

主持人：感谢刘总的出席介绍，也非常感谢视频前各位朋友对唐冶院士谷的关注，院士谷屋顶聊记本期就告一段落了，感谢各位的收看，让我们下期再见！